Le Marketing de contenu, car « le contenu est roi »

Tout est dit dans le titre ! Mais développons quand même le sujet.

Tout d’abord, le Marketing de contenu, c’est quoi ? Et comment s’en servir pour augmenter votre trafic et vos conversions ?

La première chose à savoir, c’est que le Marketing de contenu prend du temps à se mettre en place. La création de contenus, tels que des articles ou vidéos, prennent du temps à réaliser.

La seconde, c’est qu’il ne coûte pas forcément très cher ! Avec des stratégies éditoriales et digitales correctement définies en amont ainsi qu’une bonne dose de motivation, vous ferez des miracles.

Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?

La création de contenu pertinent pour votre cible sert plusieurs objectifs du Marketing Digital.

Entre autre, le Marketing de contenu vous permet de :

  • Améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche
  • Attirer du trafic qualifié sur votre site web
  • Démontrer vos connaissances et votre expertise
  • Rassurer les internautes dans leur processus d’achat, d’inscription, etc.
  • Vous différencier de vos concurrents
  • Vous exprimer avec un langage informatif

Convaincu ? Découvrez maintenant comment mettre en place une bonne stratégie de création de contenu.

Exemple d’un Marketing de contenu réussi

Bien souvent, un Marketing de contenu efficace n’est rien d’autre qu’un site comme marketing-digital.tips :

  • Un site web informatif, au ton neutre et aux explications étayées.
  • Des contenus uniques (tout est rédigé par bibi) et un partage d’expériences réelles auxquelles vous identifier.
  • Une architecture de contenu claire pour l’utilisateur et pour Google, ainsi qu’une navigation efficace.
  • Le respect des bonnes pratiques du SEO : sitemap, balises, backlink, etc.
  • L’optimisation des performances du site avec des pages légères et un système de cache pour accélérer le temps de chargement.

En conclusion, ce sont des compétences qui sont à la portée de tous.

Il suffit de chercher les explications au bon endroit. Et devinez quoi ? Vous êtes au bon endroit. 👇🏻

Les deux erreurs à éviter dans la création de contenu

Il suffit d’éviter les deux principales erreurs du Marketing de contenu, et la réussite est quasi-assurée :

1. Créer le mauvais contenu pour la bonne audience

Imaginez être un avocat spécialisé dans le divorce. Vous créez un blog et rédigez des articles, dans le but de placer la promotion de vos services de manière plus ou moins visible.

Vous rédigez des articles du type :

  • 5 astuces pour avoir une meilleure vie de couple
  • Votre couple est en crise ? 3 manières de mieux communiquer
  • Comment savoir si c’est le bon ?

Ainsi, vous pensez attirer des personnes en couple qui décideront tôt ou tard de divorcer.

Malgré leur popularité et le trafic engendré, ce n’est pas la meilleure stratégie éditoriale. Les internautes vont trouver votre blog via les moteurs de recherche.

Donc, d’un point de vue du référencement naturel, mieux vaut créer des articles ou des vidéos qu’une personne sur le point de divorcer va rechercher.

Voici des exemples de contenus engageants qui répondent à une demande concrète :

  • Divorce : 5 moyens pour rendre cela moins pénible
  • Les témoignages de 5 femmes qui, comme vous, avaient peur du divorce
  • Demander le divorce, plus facile que vous ne le pensez !

Même si ces 3 articles pourraient attirer moins de trafic que les 3 précédents, ils amèneront un trafic plus qualitatif.

En conclusion, un bonne stratégie de Marketing de contenu doit tenir compte du SEO et du partage de vos contenus sur les réseaux sociaux.

2. Attirer vos concurrents plutôt que vos clients

Imaginez être un spécialiste du référencement payant qui crée des articles sur les techniques d’optimisation de campagnes, de configuration de tracking, etc.

Plutôt que d’attirer de potentiels clients à la recherche de vos services, vous attirez d’autres spécialistes en quête de conseils, donc vos concurrents !

C’est pourquoi il est essentiel de bien connaître son audience dans du Marketing de contenu. Quels sont leurs besoins, leurs désirs et frustrations ?

Vous devez vous adresser aux cadres et directeurs d’entreprises. Expliquez leur l’importance de placer intelligemment leur budget, de tester plusieurs leviers d’acquisition de trafic, d’éviter les pièges de base, etc.

Bien entendu, le langage de vos articles doit être simple et adapté à la cible. Ce ne sont pas des spécialistes du référencement payant.

Voici des exemples de titres d’articles pertinents :

  • Comment obtenir plus de trafic sur votre site sans augmenter votre budget
  • Vous êtes une agence de voyage ? 5 astuces pour attirer plus de clients
  • Pourquoi investir dans le référencement payant est indispensable pour votre entreprise

Les outils pour démarrer rapidement votre Marketing de contenu

A suivre…

Comment promouvoir votre contenu ?

Cette étape est essentielle dans le Marketing de contenu. Vous avez créé de magnifiques contenus, parfait.

Maintenant, quels sont les leviers pour les diffuser à votre audience ?

En utilisant les outils adaptés et un système de Marketing Automation, vous verrez que l’exercice peut être agréable et relativement simple.

Les leviers pour diffuser votre contenu

La newsletter est extrêmement efficace ! Partagez vos articles ou vidéos à votre base de clients. Ils vous connaissent et sont intéressés par votre domaine d’activité. La newsletter se prête bien au Marketing Automation. Dans ce cas précis, vous pouvez planifier un envoi de newsletter automatique dès qu’un nouvel article est publié sur votre blog par exemple. Une tâche rébarbative de moins et un gain de temps non négligeable en prime.

Le référencement naturel, SEO, est un excellent moyen de générer un trafic constant sur vos articles. Par exemple, référencez vos articles sur d’autres sites dans la même thématique que le votre, sur des annuaires web, des forums, commentaires d’articles d’autres blog. Sans cela, n’espérez pas que vos articles se retrouvent en première page de Google. Un bon référencement prend du temps, Google ne vous passera pas en première page du jour au lendemain.

Utilisez également la force des réseaux sociaux pour augmenter la visibilité de vos contenus. Souvenez-vous que les vidéos génèrent bien plus d’engagement que les images ou les liens vers des sites externes.

Avec un budget dédié à la promotion de vos contenus, n’hésitez pas à les sponsoriser sur Google Ads, les réseaux sociaux, des plateformes d’acquisition de trafic payant tels que Taboola ou Outbrain. Vous obtenez des résultats rapides et mesurez ainsi la pertinence des contenus créés. C’est encourageant pour vous donner la force de continuer à créer du contenu !

Pensez également à des partenariats ou des échanges de visibilité ! En particulier pour placer votre contenu sur d’autres sites ou simplement en demandant à des partenaires de relayer votre contenu.

Pour conclure

Souvenez-vous des étapes clés dans le Marketing de contenu :

  1. Définir l’audience, la cible : Qui sont-ils ? Particuliers, entreprises ? Quels sont leurs besoins, leurs frustrations ?
  2. Définir le problème de votre audience : Quels sont les termes de recherche de votre audience pour formuler leur problème ?
  3. Choisir un angle de rédaction : pour vous différencier de vos concurrents. Mettez-vous à leur place quand vous rédigez. Auront-ils envie de partager votre article sur les réseaux sociaux ?
  4. Faire la promotion du contenu : newsletters, référencement naturel, réseaux sociaux, référencement payant, partenariats.
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